Die Kunst der Verhandlungsführung beim Unternehmensverkauf – So holst du das Beste heraus Warum ein erfolgreicher Unternehmensverkauf kein Poker, sondern eine strategische Verhandlung ist Stell dir vor, du hast dein Unternehmen über Jahre aufgebaut. Jetzt bist du bereit, es zu verkaufen. Der Käufer zeigt großes Interesse, die Gespräche laufen gut – doch dann kommt die Preisverhandlung. Plötzlich stellt der Käufer dein Unternehmen in Frage: ❌ "Eure Kundenbindung ist nicht stark genug." ❌ "Wir haben noch Risiken entdeckt – der Preis muss runter." ❌ "Lass uns über die Zahlungsmodalitäten sprechen – wir zahlen in Raten." 💡 Hier entscheidet sich alles. Wenn du nicht optimal vorbereitet bist, verlierst du schnell Millionen. Wenn du jedoch die richtige Strategie hast, kannst du einen höheren Preis, bessere Konditionen und einen sicheren Abschluss erzielen. 👉 In diesem Artikel zeige ich dir, wie du in den Verhandlungen die Kontrolle behältst – und dein Unternehmen zum bestmöglichen Preis verkaufst. Warum ein Unternehmensverkauf 80 % Verhandlung ist Viele Unternehmer denken, dass ein guter Verkaufspreis nur von Finanzen und Marktwert abhängt. Doch das ist nur die halbe Wahrheit. Ein erfolgreicher Deal ist immer das Ergebnis kluger Verhandlung. ✅ Selbst ein Unternehmen mit mittelmäßigen Zahlen kann hoch verkauft werden – wenn die Verhandlung gut geführt wird. ❌ Andersherum kann ein starkes Unternehmen unter Wert verkauft werden – wenn die Verhandlung schlecht läuft. 💡 Das bedeutet: Dein Unternehmen ist so viel wert, wie du es in der Verhandlung überzeugend darstellst. Die 5 wichtigsten Verhandlungsfehler – und wie du sie vermeidest 🚨 1. Du kennst den echten Wert deines Unternehmens nicht Problem: Wenn du nicht genau weißt, was dein Unternehmen wert ist, bist du in der Verhandlung in der schwächeren Position. ❌ Käufer werden versuchen, den Preis zu drücken. ❌ Du wirst unsicher sein, ob du zu hoch oder zu niedrig angesetzt hast. ❌ Möglicherweise akzeptierst du einen schlechten Deal aus Angst, den Käufer zu verlieren. ✅ Lösung: Lass eine professionelle Unternehmensbewertung durchführen. Bereite überzeugende Argumente vor, die den Wert deines Unternehmens unterstreichen. Setze einen Mindestpreis für dich fest – und unterschreite ihn nicht. 💡 Tipp: Ein starker Verkäufer verhandelt mit Klarheit und Selbstbewusstsein – weil er seinen Wert kennt. Solltest Du mehr über den Wert Deines Unternehmens wissen wollen – klicke hier! 🚨 2. Du gibst zu früh zu viele Informationen preis Problem: Viele Unternehmer erzählen im ersten Gespräch zu viel – oft, um den Käufer zu beeindrucken. Doch das kann nach hinten losgehen. ❌ Käufer nutzen deine Offenheit, um Schwachstellen zu identifizieren. ❌ Informationen über Umsätze, Kunden oder Probleme werden gegen dich verwendet. ❌ Du verlierst Verhandlungsmacht, bevor es richtig losgeht. ✅ Lösung: Halte dich in den ersten Gesprächen mit Details zurück. Gib nur die nötigsten Infos preis, um Interesse zu wecken – nicht mehr. Nutze eine Geheimhaltungsvereinbarung (NDA), bevor du sensible Daten teilst. 💡 Tipp: Die besten Verhandler reden weniger – und lassen den Käufer arbeiten. 🚨 3. Du unterschätzt emotionale Verhandlungstaktiken Problem: Erfahrene Verhandler erzeugen einen künstlichen Engpass – und sie wissen genau, wie sie dich unter Druck setzen. Taktiken, die oft angewendet werden: ❌ "Das Angebot gilt nur bis Freitag." (Zeitdruck) ❌ "Wir haben noch andere Unternehmen in Betracht gezogen." (Wettbewerbsdruck) ❌ "Ich bin mir nicht sicher, ob dein Unternehmen so stabil ist, wie du sagst." (Verunsicherung) ✅ Lösung: Erkenne diese Taktiken – und bleib ruhig. Bereite starke Gegenargumente vor. Setze selbst den Ton und die Spielregeln der Verhandlung. 💡 Tipp: Verhandlung ist Psychologie – wer cool bleibt, gewinnt. 🚨 4. Du verhandelst nur über den Preis – und vergisst die Bedingungen Problem: Viele Verkäufer fokussieren sich nur auf die Zahl – aber die Vertragsbedingungen sind genauso wichtig – meist sogar wichtiger! Wichtige Fragen: ✅ Wann und wie wird gezahlt? ✅ Gibt es eine Übergangszeit, in der du noch als Berater tätig bist? ✅ Welche Garantien oder Haftungen musst du nach dem Verkauf übernehmen? ✅ Lösung: Verhandle immer ein Gesamtpaket – nicht nur die Summe. Bestehe auf eine faire Zahlungsstruktur – idealerweise eine hohe Anzahlung. Arbeite mit einem Experten für M&A-Verträge, um Fallstricke zu vermeiden. 💡 Tipp: Der beste Deal ist nicht der höchste Preis – sondern die besten Bedingungen. 🚨 5. Du gehst mit der falschen Einstellung in die Verhandlung Problem: Viele Unternehmer denken: "Ich will nur verkaufen und fertig." Doch das ist gefährlich. ❌ Käufer merken, wenn du „einfach raus willst“ – und nutzen das aus. ❌ Wer zu eilig verkauft, bekommt selten den besten Deal. ❌ Ein guter Verhandler bleibt geduldig und lässt sich nicht drängen. ✅ Lösung: Betrachte den Verkauf als strategische Entscheidung – nicht als Notlösung. Sei bereit, "Nein" zu sagen, wenn der Deal nicht passt. Lass dir Zeit – und verhandle aus einer Position der Stärke. 💡 Tipp: Wer mit einem langfristigen Mindset verhandelt, erzielt bessere Ergebnisse. Die 3 goldenen Regeln für eine erfolgreiche Verhandlung 🏆 1. Kenne deinen Wert – und lasse dich nicht unter Druck setzen. 🏆 2. Verhandle immer ein Gesamtpaket – nicht nur den Preis. 🏆 3. Sei geduldig – ein guter Deal braucht Zeit. Fazit: Wer die Verhandlung kontrolliert, kontrolliert den Deal 🏆 Ein Unternehmensverkauf ist keine Glückssache – er ist das Ergebnis einer klugen Verhandlungsstrategie. Der Preis, die Bedingungen und die Sicherheit des Deals hängen zu 80 % von der Verhandlung ab. Wenn du vorbereitet bist, ruhig bleibst und klug argumentierst, kannst du den bestmöglichen Deal erzielen. 💬 Lass uns gemeinsam deine Verkaufsstrategie entwickeln! Als zertifizierter Unternehmensberater und erfahrener Verhandler bin ich dein Experte und Guide auch in der Verhandlungsstrategie und begleite dich dabei, den Verkauf deines Unternehmens professionell zu verhandeln – und das Maximum herauszuholen. 📩 Kontaktiere mich jetzt für ein unverbindliches Erstgespräch – und sichere dir den besten Deal für dein Unternehmen! Beste Grüße aus der Nachfolgewerkstatt! Mach Dein Lebenswerk zum Meisterwerk – Karl Heinz Sieghart, Meisterwerk Begleiter

Wie du die größten emotionalen Hürden in der Unternehmensnachfolge meisterst und den perfekten Übergang gestaltest Stell dir vor, du hast dein Unternehmen über Jahrzehnte aufgebaut. Du kennst jeden Kunden, hast unzählige Herausforderungen gemeistert und dein Team geprägt. Dieses Unternehmen ist nicht nur ein Geschäft – es ist ein Teil von dir. Und jetzt sollst du es abgeben? Genau hier liegt die größte Hürde der Unternehmensnachfolge – nicht in Zahlen oder Verträgen, sondern in den Emotionen, im Herzen und nicht im Kopf. Denn loszulassen ist oft schwieriger als der eigentliche Verkauf. In diesem Artikel zeige ich dir, welche emotionalen Fallen es gibt und wie du die Nachfolge so gestaltest, dass sie für dich, deine Familie und dein Unternehmen ein Erfolg wird. Warum Emotionen die größte Herausforderung sind Wenn es um Unternehmensnachfolge geht, denken viele zuerst an Steuern, Verträge und Bewertungen. Aber die eigentlichen Probleme entstehen nicht in den Zahlen, sondern in den Köpfen. Hier sind die drei größten emotionalen Herausforderungen, die Unternehmer erleben: 1. Identitätsverlust – Wer bist du ohne dein Unternehmen? Viele Unternehmer haben ihr ganzes Leben in ihr Unternehmen gesteckt. Es ist nicht nur eine Firma – es ist ihr Lebenswerk. 🚨 Das Problem: Wenn das Unternehmen übergeben wird, stellt sich die Frage: Was bleibt dann von mir? ❌ Viele Unternehmer fühlen sich nach der Übergabe orientierungslos . ❌ Manche versuchen, sich in die Entscheidungen des Nachfolgers einzumischen. ❌ Andere verschieben den Verkauf immer weiter hinaus, weil sie sich nicht trennen können. ✅ Die Lösung: Entwickle schon früh eine klare Vision für deine Zukunft nach dem Verkauf . Plane eine Übergangsphase als Berater , um den Wechsel schrittweise zu gestalten. Setze dir neue Ziele , die dich nach der Übergabe motivieren – sei es Reisen, Ehrenamt oder neue Projekte. 💡 Tipp: Dein Unternehmen ist ein Teil von dir – aber es definiert nicht dein gesamtes Leben. 2. Die Angst vor falschen Entscheidungen – Wer ist der richtige Nachfolger? 🚨 Das Problem: Viele Unternehmer haben Schwierigkeiten, den richtigen Nachfolger auszuwählen. ❌ Familieninterne Nachfolge: Wird das Kind nur „gezwungen“, das Unternehmen zu übernehmen? Hat es wirklich die Fähigkeiten? ❌ Interne Nachfolge durch Mitarbeiter: Wird das Unternehmen in erfahrene Hände gelegt? Oder fehlt die Unternehmer-Mentalität? ❌ Externe Käufer: Wird ein Käufer nur auf Profit aus sein? Oder wird er die Werte und Kultur des Unternehmens respektieren? ✅ Die Lösung: Teste deinen Nachfolger frühzeitig. Gib ihm schrittweise mehr Verantwortung. Entwickle eine klare Übergangsstrategie , die Sicherheit für dich, dein Team und den Käufer schafft. Setze nicht nur auf Zahlen – achte darauf, dass dein Nachfolger die Werte deines Unternehmens wirklich lebt. 💡 Tipp: Der richtige Nachfolger fühlt sich nicht nur wie eine „logische“ Wahl an – er muss auch emotional passen. 3. Konflikte in der Familie – Wenn Emotionen die Nachfolge gefährden 🚨 Das Problem: Familienunternehmen stehen vor einer besonderen Herausforderung: Die Nachfolge ist nicht nur eine geschäftliche Entscheidung, sondern eine persönliche. ❌ Geschwister streiten sich, wer das Unternehmen übernehmen soll. ❌ Eltern wollen das Unternehmen an ihr Kind übergeben – aber das Kind hat andere Pläne. ❌ Emotionale Spannungen führen dazu, dass keine klare Entscheidung getroffen wird. ✅ Die Lösung: Klare und ehrliche Gespräche führen – auch wenn sie unangenehm sind. Externe Berater hinzuziehen , um objektiv zu vermitteln. Frühzeitig Nachfolgeregelungen schriftlich festlegen , um Missverständnisse zu vermeiden. 💡 Tipp: Familie und Unternehmen zu vermischen ist heikel – aber mit der richtigen Strategie kannst du beides in Einklang bringen. Wie du die emotionale Übergabe erfolgreich meisterst – Die 5 wichtigsten Schritte 1. Finde deinen eigenen Fahrplan für die Übergabe Der perfekte Nachfolgeprozess braucht einen klaren Zeitplan . ✅ Wann willst du wirklich loslassen? ✅ Wie lange willst du als Berater im Unternehmen bleiben? ✅ Welche Aufgaben willst du noch übernehmen – und welche nicht mehr? 💡 Tipp: Der richtige Zeitpunkt für den Ausstieg ist nicht „irgendwann“ – er ist ein geplanter Meilenstein. Zuerst Das Ziel, dann erst der erste Schritt! 2. Entwickle eine Strategie für dein Leben nach der Übergabe ✅ Was kommt nach dem Unternehmensverkauf? ✅ Willst du als Berater tätig sein? Ein neues Unternehmen gründen? Ehrenamtlich arbeiten? ✅ Welche persönlichen Ziele willst du erreichen? 💡 Tipp: Wenn du eine klare Perspektive für die Zukunft hast, fällt dir das Loslassen leichter. Was wolltest Du immer schon einmal tun wenn du endlich Zeit dazu hast? 3. Baue frühzeitig Vertrauen zu deinem Nachfolger auf ✅ Lass deinen Nachfolger schrittweise in die Rolle hineinwachsen . ✅ Führe regelmäßige Gespräche, um eine klare Vision für das Unternehmen zu entwickeln. ✅ Sei offen für neue Ideen – auch wenn nicht alles so bleibt, wie du es gewohnt bist. 💡 Tipp: Eine erfolgreiche Nachfolge ist keine plötzliche Übergabe – es ist ein gemeinsamer Prozess. 4. Kommuniziere den Übergang klar an dein Team und deine Kunden 🚨 Fehlende Kommunikation ist eine der größten Ursachen für Unsicherheiten. ✅ Informiere deine Mitarbeiter frühzeitig und offen über die Nachfolgepläne. ✅ Stelle deinen Nachfolger schrittweise in Meetings und Kundenkontakten vor. ✅ Zeige, dass die Übergabe kein Bruch, sondern ein neuer Abschnitt ist. 💡 Tipp: Wenn dein Team Vertrauen in die Nachfolge hat, bleibt das Unternehmen stabil. 5. Hole dir Unterstützung für eine professionelle Nachfolgeregelung Ein Unternehmensübergang ist eine der größten Herausforderungen für jeden Unternehmer – und niemand muss das alleine durchstehen. ✅ Lasse dich von erfahrenen Nachfolgeberatern begleiten. ✅ Kläre frühzeitig steuerliche, rechtliche und finanzielle Aspekte mit Experten. ✅ Entwickle gemeinsam eine Strategie, die für dich, dein Team und dein Unternehmen funktioniert. 💡 Tipp: Eine professionelle Nachfolgeregelung nimmt dir viele Sorgen ab – und sorgt für einen reibungslosen Übergang. Während du dich daruaf fokussierst das Unternehmen zu führen. Fazit: Unternehmensnachfolge ist eine emotionale Reise – Bereite dich darauf vor! Die größten Herausforderungen bei der Nachfolge sind nicht juristischer oder finanzieller Natur – sie sind emotional. Viele Unternehmer tun sich schwer damit, loszulassen, den richtigen Nachfolger auszuwählen oder familiäre Konflikte zu lösen. Aber mit der richtigen Vorbereitung kannst du all diese Hürden meistern. Lass uns gemeinsam eine Strategie für deine erfolgreiche Nachfolge entwickeln! Als Unternehmensberatung – dein Experte und Guide begleite ich dich auf diesem Weg – von der ersten Planung bis zur gelungenen Übergabe. Kontaktiere mich jetzt für ein unverbindliches Erstgespräch – und gestalte deine Nachfolge mit klarem Kopf und gutem Gefühl! Beste Grüße aus der Nachfolgewerkstatt!  Mach Dein Lebenswerk zum Meisterwerk – Karl Heinz Sieghart, Meisterwerk Begleiter

Warum Unternehmenszukäufe die beste Strategie für schnelles Wachstum sind – und wie du dabei keine Fehler machst Stell dir vor, dein Unternehmen wächst nicht in kleinen Schritten, sondern mit einem großen Sprung. Neue Kunden, mehr Marktanteile, zusätzliche Standorte – alles auf einen Schlag. Klingt unmöglich? Ist es aber nicht. Viele erfolgreiche Unternehmen haben nicht nur durch eigene Innovationen und organisches Wachstum expandiert, sondern durch den strategischen Kauf anderer Unternehmen. Doch ein Unternehmenskauf ist nicht einfach nur eine Investition – er ist ein hochstrategischer Prozess. Wer hier klug vorgeht, kann sein Unternehmen in neue Höhen katapultieren. Wer Fehler macht, riskiert Millionenverluste. In diesem Artikel zeige ich dir, warum Unternehmenszukäufe eine der stärksten Wachstumsstrategien sind – und wie du dabei den perfekten Deal machst. Warum Unternehmenskäufe oft der beste Weg für Wachstum sind Viele Unternehmer denken bei Wachstum zuerst an neue Produkte, neue Märkte oder interne Optimierung. Das ist gut – aber es ist langsam . Der Kauf eines bestehenden Unternehmens gibt dir sofort: ✅ Mehr Umsatz & Kunden – Du übernimmst bestehende Kundenverträge und Marktanteile. ✅ Neue Standorte & Märkte – Du kannst sofort in neue Regionen oder Länder expandieren. ✅ Kompetenzen & Technologien – Du bekommst wertvolle Mitarbeiter und technisches Know-how. ✅ Weniger Konkurrenz – Statt gegen einen Wettbewerber anzutreten, integrierst du ihn in dein Unternehmen. Kurz gesagt: Ein Unternehmenskauf kann dir 10 Jahre Wachstum in nur wenigen Monaten ermöglichen. Welche Arten von Unternehmenskäufen gibt es? Nicht jeder Unternehmenskauf verfolgt das gleiche Ziel. Hier sind die drei häufigsten Strategien: 1. Horizontale Expansion – Wachsen in deinem Markt Hier kaufst du ein Unternehmen, das in der gleichen Branche tätig ist wie deins – zum Beispiel einen Wettbewerber oder einen Anbieter mit komplementären Produkten. 💡 Ziel: Marktanteile sichern Konkurrenz ausschalten Skaleneffekte nutzen 🚀 Beispiel: Ein mittelständischer Maschinenbauer kauft einen kleineren Konkurrenten und gewinnt dadurch neue Kunden und mehr Produktionskapazitäten. 2. Vertikale Expansion – Kontrolle über die Wertschöpfungskette Hier kaufst du Lieferanten oder Vertriebspartner , um deine Produktions- oder Lieferkette zu stärken. 💡 Ziel: Unabhängigkeit von externen Lieferanten Bessere Margen und mehr Kontrolle Kürzere Lieferzeiten 🚀 Beispiel: Ein Möbelhersteller kauft einen Holzlieferanten, um sich die Rohstoffversorgung zu sichern und Kosten zu sparen. 3. Diversifikation – Einstieg in neue Geschäftsfelder Hier kaufst du ein Unternehmen, das in einer anderen Branche tätig ist , um dein Portfolio zu erweitern. 💡 Ziel: Risikostreuung Zugang zu neuen Märkten Nutzung von Synergien 🚀 Beispiel: Ein Automobilzulieferer kauft ein Unternehmen für E-Mobility-Technologien , um sich für die Zukunft abzusichern. Wie findest du das richtige Unternehmen zum Kauf? Ein Unternehmenskauf ist eine der wichtigsten Investitionen, die du machen kannst – und das bedeutet: Du brauchst die richtige Strategie. Hier sind die wichtigsten Schritte: 1. Definiere dein Ziel – Warum willst du ein Unternehmen kaufen? Ein Unternehmenskauf kann viele Vorteile bringen – aber nur, wenn er zu deiner Strategie passt. 🚀 Frage dich: Will ich meinen Umsatz oder Marktanteil steigern? Will ich Kosten senken oder meine Lieferkette optimieren? Will ich mich gegen Konkurrenten absichern? 💡 Tipp: Ein klar definiertes Ziel hilft dir, die richtigen Unternehmen zu identifizieren. 2. Identifiziere potenzielle Übernahmekandidaten Du kannst potenzielle Unternehmen auf verschiedene Weise finden: ✅ Direkte Ansprache – Frage in deinem Netzwerk oder bei Geschäftsführern nach, ob sie an einem Verkauf interessiert sind. ✅ Branchen-M&A-Berater – Sie haben Zugang zu exklusiven Unternehmen, die verkauft werden. ✅ Unternehmensbörsen & Plattformen – Hier werden regelmäßig Firmen zum Verkauf angeboten. 💡 Tipp: Viele Unternehmen sind „still“ verkaufsbereit – sie stehen nicht öffentlich zum Verkauf , aber sind bei einem guten Angebot gesprächsbereit. 3. Prüfe das Unternehmen gründlich (Due Diligence) ❌ Ein Unternehmen „blind“ zu kaufen, ist ein gefährlicher Fehler. ✅ Die Due Diligence ist die sorgfältige Prüfung des Unternehmens vor dem Kauf. Wichtige Bereiche: 🔎 Finanzen – Sind die Bilanzen stabil? Gibt es versteckte Schulden? 🔎 Kunden & Verträge – Sind Kunden langfristig gebunden? Gibt es Klumpenrisiken? 🔎 Mitarbeiter & Führung – Sind Schlüsselmitarbeiter an Bord? Gibt es hohe Fluktuation? 🔎 Rechtliche Themen – Gibt es laufende Rechtsstreitigkeiten oder unklare Verträge? 💡 Tipp: Arbeite hier mit M&A-Experten, Steuerberatern und Anwälten zusammen, um unangenehme Überraschungen zu vermeiden. 4. Verhandle den besten Deal Sobald du ein Unternehmen gefunden hast, das zu deiner Strategie passt, beginnt die Verhandlung. 🚀 Wichtige Punkte in der Verhandlung: ✅ Preis & Zahlungsmodalitäten – Wie viel zahlst du sofort? Gibt es eine Ratenzahlung? ✅ Übergangsphase – Bleibt der bisherige Inhaber für eine Übergangszeit als Berater? ✅ Garantie-Klauseln – Was passiert, wenn sich nach dem Kauf Probleme zeigen? 💡 Tipp: Ein guter Unternehmenskauf ist nicht nur eine Frage des Preises – sondern der richtigen Konditionen. 5. Integration: So machst du den Kauf zum Erfolg ❌ Viele Unternehmenskäufe scheitern nicht am Kauf selbst, sondern an der schlechten Integration danach. ✅ Schritt-für-Schritt-Integration: Kommuniziere offen mit Mitarbeitern und Kunden. Standardisiere Prozesse und Synergien. Vermeide einen Kultur-Clash zwischen alter und neuer Firma. 💡 Tipp: Der Kauf ist erst der Anfang – die richtige Integration entscheidet über den Erfolg. Fazit: Unternehmenskäufe sind der schnellste Wachstumsmotor – wenn du es richtig machst! Ein Unternehmen zu kaufen, kann dir Jahre an Wachstum bringen – oder ein teures Fiasko werden. Der Unterschied liegt in der richtigen Strategie, gründlicher Prüfung und professioneller Umsetzung. Lass uns gemeinsam die besten Kaufchancen für dein Unternehmen finden! Als Unternehmensberatung – dein Experte und Guide begleite ich dich durch den gesamten Prozess – von der Suche bis zur erfolgreichen Integration. Kontaktiere mich jetzt für ein unverbindliches Erstgespräch – und finde dein perfektes Unternehmen zum Kauf! Beste Grüße aus der Nachfolgewerkstatt! Mach Dein Lebenswerk zum Meisterwerk – Karl Heinz Sieghart, Meisterwerk Begleiter

Warum der Teufel im Detail steckt – und wie du deinen Unternehmensverkauf sicher und gewinnbringend gestaltest Stell dir vor, du hast nach monatelangen Verhandlungen endlich einen Käufer für dein Unternehmen gefunden. Der Kaufvertrag liegt unterschriftsbereit auf dem Tisch. Alles scheint perfekt. Doch plötzlich tauchen Probleme auf. ❌ Ein steuerlicher Aspekt, den du übersehen hast, kostet dich unerwartet einen sechsstelligen Betrag. ❌ Dein Käufer entdeckt eine „Kleinigkeit“ in den Verträgen, die ihn nervös macht – und den Deal platzen lässt. ❌ Dein Team bekommt Wind vom Verkauf und wichtige Mitarbeiter kündigen, weil sie sich unsicher fühlen. Die Wahrheit ist: Ein Unternehmensverkauf ist keine einfache Transaktion – er ist ein hochkomplexer Prozess mit vielen Stolpersteinen. Ein kleiner Fehler kann dich Millionen kosten oder sogar den gesamten Deal zerstören. In diesem Artikel zeige ich dir die größten Fallen beim Unternehmensverkauf – und wie du sie geschickt umgehst, um den bestmöglichen Deal zu erzielen. Warum so viele Deals scheitern – Die 5 häufigsten Ursachen Studien zeigen, dass bis zu 70 % aller geplanten Unternehmensverkäufe nicht erfolgreich abgeschlossen werden. Warum? Weil viele Unternehmer die entscheidenden Hürden unterschätzen. Hier sind die fünf häufigsten Gründe, warum ein Unternehmensverkauf scheitert: 1. Fehlende Vorbereitung – Wenn Käufer mehr wissen als du 🚨 Problem: Viele Unternehmer beschäftigen sich erst mit dem Wert ihres Unternehmens, wenn sie bereits mit einem Käufer sprechen. Das ist ein großer Fehler. ❌ Du kennst den realistischen Wert deines Unternehmens nicht. ❌ Deine Finanzdaten sind nicht optimal aufbereitet. ❌ Käufer entdecken Schwachstellen, die du vorher nicht bedacht hast. ✅ Lösung: Bereite deine Unternehmenszahlen mindestens 1–3 Jahre im Voraus auf. Lasse eine professionelle Unternehmensbewertung durchführen. Identifiziere und behebe mögliche Schwachstellen bevor der Verkaufsprozess startet. 💡 Tipp: Je besser deine Vorbereitung, desto stärker deine Verhandlungsposition – und desto höher der Verkaufspreis. 2. Falsche Käuferwahl – Der richtige Käufer ist nicht immer der Höchstbietende 🚨 Problem: Viele Unternehmer verkaufen an denjenigen, der am meisten bietet – ohne zu prüfen, ob dieser Käufer wirklich der richtige ist. ❌ Manche Käufer haben nicht die finanzielle Kraft, den Deal wirklich durchzuziehen. ❌ Andere haben keine echte langfristige Vision für das Unternehmen. ❌ Ein schlechter Käufer kann deine Mitarbeiter und Kunden verunsichern – und langfristig schaden. ✅ Lösung: Prüfe potenzielle Käufer auf finanzielle Stabilität und strategische Absichten . Wähle einen Käufer, der nicht nur einen guten Preis zahlt, sondern auch deine Werte weiterträgt . Ziehe bei Unsicherheit einen Unternehmensberater oder M&A-Experten hinzu , der die Käuferauswahl professionell begleitet. 💡 Tipp: Ein guter Käufer sichert nicht nur dein Erbe, sondern steigert auch den Wert deines Unternehmens – langfristig. 3. Schlechte Vertragsgestaltung – Wenn Kleinigkeiten Millionen kosten 🚨 Problem: Viele Unternehmer denken: „Wir sind uns doch einig, die Details im Vertrag sind Formsache.“ Doch genau hier lauern die größten Risiken. ❌ Unklare Zahlungsbedingungen können dazu führen, dass du dein Geld später oder gar nicht bekommst. ❌ Gewährleistungsklauseln können dich finanziell noch Jahre nach dem Verkauf belasten. ❌ Unklare Regelungen zur Übergangsphase können für Chaos im Unternehmen sorgen. ✅ Lösung: Lasse alle Verträge von einem erfahrenen M&A-Anwalt prüfen – keine Kompromisse! Verhandle klare Zahlungsbedingungen (z. B. eine Anzahlung von mindestens 50 % des Kaufpreises). Vereinbare eine realistische Übergangsphase , damit dein Unternehmen stabil bleibt. 💡 Tipp: Ein solider Vertrag schützt dich vor bösen Überraschungen – und sorgt für einen sicheren Deal. 4. Steuerfalle – Warum du nach dem Verkauf weniger Geld hast als gedacht 🚨 Problem: Ein Unternehmensverkauf kann enorme steuerliche Konsequenzen haben – und viele Unternehmer unterschätzen, wie viel Geld am Ende tatsächlich übrig bleibt. ❌ Manche steuerlichen Strukturen führen zu einer unnötig hohen Steuerlast. ❌ Fehler bei der Gestaltung des Deals (z. B. Asset Deal vs. Share Deal) können hunderttausende Euro kosten . ❌ Oft gibt es legale Steueroptimierungen , die Unternehmer nicht nutzen. ✅ Lösung: Ziehe frühzeitig einen Steuerberater mit M&A-Erfahrung hinzu. Prüfe, ob ein Share Deal oder Asset Deal steuerlich günstiger ist. Plane den Unternehmensverkauf steuerlich strategisch , um unnötige Abgaben zu vermeiden. 💡 Tipp: Eine kluge Steuerstrategie kann den Unterschied zwischen einem guten und einem großartigen Deal machen. 5. Unsicherheit im Team – Wenn Mitarbeiter weglaufen, bevor der Deal steht 🚨 Problem: Mitarbeiter und Führungskräfte sind das Rückgrat deines Unternehmens. Doch wenn sie von der geplanten Übernahme erfahren, bevor alles geregelt ist, kann das Panik auslösen. ❌ Schlüsselmitarbeiter kündigen aus Angst vor Veränderungen. ❌ Kunden werden unsicher und suchen sich alternative Anbieter. ❌ Der Käufer verliert das Vertrauen, weil er Unsicherheiten sieht. ✅ Lösung: Halte den Verkaufsprozess so lange wie möglich vertraulich . Entwickle eine klare Kommunikationsstrategie für den Zeitpunkt der Bekanntgabe. Bereite einen Plan vor, um wichtige Mitarbeiter an Bord zu halten (z. B. durch Beteiligungsmodelle oder Boni). 💡 Tipp: Wenn du deine Mitarbeiter frühzeitig und strategisch einbindest, wird die Übergabe reibungslos und stabil verlaufen. Fazit: Ein sicherer Unternehmensverkauf beginnt mit kluger Planung! Ein Unternehmensverkauf ist keine spontane Entscheidung – er ist ein Prozess, der strategische Weitsicht erfordert. Die größten Fehler entstehen oft nicht aus böser Absicht, sondern aus mangelnder Vorbereitung. Doch du kannst jeden dieser Stolpersteine umgehen – wenn du rechtzeitig die richtigen Experten an deiner Seite hast. Lass uns sprechen! Als Unternehmensberatung – dein Experte und Guide begleite ich dich durch den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Analyse bis zum erfolgreichen Abschluss. Kontaktiere mich jetzt für ein unverbindliches Erstgespräch – und sichere dir den besten Deal für dein Unternehmen! Beste Grüße aus der Nachfolgewerkstatt! Mach Dein Lebenswerk zum Meisterwerk – Karl Heinz Sieghart, Meisterwerk Begleiter

Wann ist der beste Moment, um über die Zukunft deines Unternehmens nachzudenken? Stell dir vor: Du stehst mitten in deinem Unternehmen. Die Maschinen laufen, dein Team arbeitet konzentriert, Kundenanfragen kommen rein – alles funktioniert, weil du es aufgebaut hast. Dein Unternehmen ist dein Lebenswerk. Doch irgendwann kommt der Moment, in dem du dich fragen musst: 👉 Wer wird es weiterführen? 👉 Wann ist der richtige Zeitpunkt, um loszulassen? 👉 Wie kannst du sicherstellen, dass dein Unternehmen in die richtigen Hände kommt? Diese Gedanken können herausfordernd sein. Aber eines ist sicher: Eine Unternehmensnachfolge ist kein spontaner Entschluss – sie ist ein Prozess, der strategische Planung erfordert. Die gute Nachricht: Mit der richtigen Vorbereitung hast du es in der Hand, wie und an wen du dein Unternehmen weitergibst. Als erfahrene Unternehmensberatung stehen wir dir als Guide und Experte zur Seite , um diesen Übergang reibungslos und erfolgreich zu gestalten. Die drei Phasen der Unternehmensnachfolge: Vorbereitung, Umsetzung und Übergabe Die Nachfolgeplanung kann in drei große Phasen unterteilt werden: 1. Die Vorbereitungsphase: Wann ist der beste Zeitpunkt? Viele Unternehmer schieben das Thema Nachfolge hinaus. Vielleicht denkst auch du: "Ich habe noch Zeit." "Mein Unternehmen läuft super – warum sollte ich mich jetzt schon darum kümmern?" "Ich finde sowieso keinen passenden Nachfolger." All diese Gedanken sind verständlich. Doch eine erfolgreiche Nachfolge braucht Jahre der Vorbereitung . Der beste Zeitpunkt, um anzufangen? Mindestens fünf bis zehn Jahre vor der Übergabe. Warum so früh? Mehr Wert für dein Unternehmen: Eine gute Vorbereitung kann den Verkaufspreis deutlich steigern. Steuerliche Vorteile: Mit kluger Planung kannst du hohe Steuerlasten vermeiden. Den richtigen Nachfolger finden: Ob innerhalb der Familie, aus deinem Unternehmen oder extern – der Auswahlprozess braucht Zeit. Mitarbeiter und Kunden mitnehmen: Eine sanfte Übergabe sorgt für Stabilität und Vertrauen. Als Unternehmensberatung helfen wir dir, eine klare Strategie für diesen Übergang zu entwickeln. 2. Die Umsetzungsphase: Wer ist der richtige Nachfolger? Nicht jeder, der Interesse zeigt, ist auch der richtige Käufer oder Nachfolger. Hier gibt es verschiedene Möglichkeiten: Familieninterne Nachfolge – Ein Geschenk oder eine Belastung? Viele Unternehmer wünschen sich, dass ihre Kinder oder ein nahes Familienmitglied die Firma übernehmen. Doch das kann knifflig sein. Herausforderungen: Hat dein Nachfolger wirklich Lust darauf? Hat er oder sie das nötige Know-how? Wie gehst du mit möglichen Konflikten um? Ein offenes Gespräch hilft, Klarheit zu schaffen. Wir unterstützen dich dabei, eine faire und nachhaltige Lösung zu finden. Interne Nachfolge – Dein Unternehmen in vertraute Hände geben Vielleicht gibt es in deinem Unternehmen Mitarbeiter oder Führungskräfte , die das Potenzial haben, den Betrieb zu übernehmen. Ein sogenanntes Management-Buy-out (MBO) kann eine tolle Lösung sein. Herausforderungen: Kann dein Nachfolger den Kauf finanzieren? Wie organisiert ihr die Übergangsphase? 💡 Mit der richtigen Finanzierungsstrategie kannst du den Deal für beide Seiten fair gestalten. Externe Nachfolge – Verkauf an einen Dritten Wenn es weder in der Familie noch intern eine Lösung gibt, bleibt der Verkauf an einen externen Käufer . Herausforderungen: Wer ist der richtige Käufer für dein Unternehmen? Wie verhinderst du, dass dein Unternehmen „zerschlagen“ wird? Wie bekommst du den besten Preis? Hier kommen wir als Unternehmensberatung ins Spiel: Wir helfen dir, den perfekten Käufer zu finden und den bestmöglichen Deal zu verhandeln. 3. Die Übergabephase: Der emotionale und strategische Abschluss Jetzt wird es ernst: Dein Unternehmen wechselt offiziell den Besitzer. Dieser Moment ist oft emotional schwieriger als gedacht. Was jetzt wichtig ist: Kommunikation: Deine Mitarbeiter, Kunden und Geschäftspartner sollten frühzeitig informiert werden. Schrittweise Übergabe: Eine Übergangsphase als Berater kann den Prozess erleichtern. Mentale Vorbereitung: Loslassen ist nicht leicht – aber mit der richtigen Strategie kannst du es mit einem guten Gefühl tun. Unser Job als Unternehmensberatung ist es, dich nicht nur strategisch, sondern auch emotional auf diesen Schritt vorzubereiten. Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Nachfolge? Viele Unternehmer zögern, weil sie das Gefühl haben, es sei "noch nicht der richtige Moment" . Doch woran erkennst du, dass es Zeit ist zu handeln ? Du denkst immer öfter darüber nach, wie es ohne dich weitergehen soll. Dein Unternehmen hängt stark an dir – und das macht dir Sorgen. Du möchtest vermeiden, in eine Notverkaufssituation zu geraten. Du willst den bestmöglichen Preis erzielen. Wenn du dich in diesen Punkten wiedererkennst, dann ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, den ersten Schritt zu machen. Fazit: Nachfolgeplanung ist eine Entscheidung für die Zukunft – Mach den ersten Schritt! Die Unternehmensnachfolge ist nicht nur ein geschäftlicher Schritt – sie ist ein emotionaler und strategischer Meilenstein in deinem Leben. Doch du musst diesen Weg nicht allein gehen! Als Unternehmensberatung stehen wir dir als Guide und Experte zur Seite, um deine Nachfolge erfolgreich zu gestalten. 🎯 Warte nicht, bis es zu spät ist – starte jetzt! 📩 Lass uns sprechen! Buche hier ein unverbindliches Erstgespräch, und wir erarbeiten gemeinsam eine Strategie, die für dich und dein Unternehmen die beste Lösung bietet. Beste Grüße aus der Nachfolgewerkstatt! Dein Meisterwerk Begleiter – Karl Heinz Sieghart

Bringen wir Dein Unternehmen wie eine Perle zum Glänzen! Warum ein junger Unternehmer Dein Unternehmen unbedingt kaufen sollte. Unternehmenskauf als clevere Alternative zur Neugründung: Weniger Risiko, mehr Erfolg Viele junge Gründer träumen davon, ihr eigenes Unternehmen zu gründen und den Weg in die Selbstständigkeit zu gehen. Doch oft ist der Weg dorthin von Unsicherheiten und Risiken geprägt. Die Alternative? Ein Unternehmenskauf – besonders dann, wenn der bisherige Eigentümer aufgrund des Ruhestands das Unternehmen verkaufen möchte. Warum dieser Weg häufig klüger ist als sich selbständig zu machen, selbst zu gründen? Bewährtes Geschäftsmodell und bestehende Kundenbasis Einer der größten Vorteile beim Unternehmenskauf ist der sofortige Zugang zu einem bewährten Geschäftsmodell und einer bestehenden Kundenbasis. Ein Unternehmen, das bereits seit Jahren erfolgreich am Markt agiert, hat bewiesen, dass es ein tragfähiges Geschäftsmodell besitzt. Diese Erfolgsgarantie gibt es bei einer Neugründung nicht. Hinzu kommt, dass man beim Kauf eines Unternehmens direkt auf etablierte Strukturen wie Marketingprozesse, Vertrieb und Geschäftsbeziehungen zurückgreifen kann. Hier liegt ein entscheidender Vorteil gegenüber einer Gründung, bei der viel Zeit und Ressourcen in den Aufbau einer Marke, die Kundengewinnung und das Schaffen eines stabilen Geschäftsmodells fließen müssen. Unternehmensberatung kann in diesem Kontext eine wertvolle Rolle spielen, um sicherzustellen, dass der Käufer die besten Entscheidungen trifft und das Potenzial des Unternehmens voll ausschöpft. Sofortiger Cashflow und stabilere Finanzlage Ein weiterer bedeutender Vorteil des Unternehmenskaufs ist der sofortige Zugang zu einem stabilen Cashflow. Während ein neu gegründetes Unternehmen oft Monate oder Jahre braucht, um Gewinne zu erzielen, generiert ein bestehendes Unternehmen bereits Umsatz. Dies reduziert nicht nur das finanzielle Risiko erheblich, sondern erleichtert auch die Finanzierung, da Banken und Investoren einem etablierten Unternehmen eher Kredite gewähren. Ein bestehender Cashflow sorgt auch dafür, dass man von Beginn an über finanzielle Mittel verfügt, um das Geschäft zu erweitern oder weiter zu stabilisieren. Es ist ein erheblicher Unterschied, ob man ständig um Liquidität kämpfen muss oder ob man mit einer soliden Einnahmebasis in die Zukunft planen kann. Geringeres Risiko des Scheiterns Statistiken zeigen, dass mehr als die Hälfte der Neugründungen innerhalb der ersten fünf Jahre scheitern. Die Gründe dafür sind vielfältig, reichen von mangelnder Marktkenntnis bis hin zu Liquiditätsengpässen und nicht tragfähigen Geschäftsmodellen. Der Unternehmenskauf hingegen bietet deutlich weniger Risiko, da das Unternehmen bereits bewiesen hat, dass es in der Lage ist, am Markt zu bestehen. Das Risiko, Eigenkapital zu verbrennen, wie es bei Startups und n eugründungen häufig der Fall ist, wird dadurch stark reduziert. Erfahrene Mitarbeiter und bestehendes Know-how Ein weiterer großer Pluspunkt eines Unternehmenskaufs ist der Zugriff auf erfahrene Mitarbeiter und das bereits im Unternehmen vorhandene Know-how. Die Mitarbeiter kennen die Abläufe, die Produkte und den Markt und können wertvolle Unterstützung bieten. Dieser Vorteil ist bei einer Neugründung nicht vorhanden, wo das Team oft noch aufgebaut und eingearbeitet werden muss. Das vorhandene Know-how und die etablierten Prozesse helfen dabei, die Lernkurve für den neuen Unternehmer zu verkürzen und schneller Erfolge zu erzielen. Hinzugezogene Unternehmensberatung kann zudem helfen, das Team rund um den Unternehmens Nachfolger optimal zu integrieren und mögliche Veränderungen reibungslos zu gestalten. Geringerer Kapitalbedarf Bei der Gründung eines Unternehmens ist oft viel Eigenkapital erforderlich, um die anfänglichen Kosten zu decken. Beim Kauf eines bestehenden Unternehmens hingegen ist häufig weniger Eigenkapital notwendig. Dies liegt daran, dass Banken und Investoren eher bereit sind, ein bereits profitables Unternehmen zu finanzieren. Das bedeutet, dass der Käufer weniger eigenes Geld in die Hand nehmen muss und dennoch von einem funktionierenden Geschäftsmodell profitiert. Hier kommt die Rolle der Unternehmensberatung erneut ins Spiel. Durch eine fundierte Analyse der finanziellen Situation und des Marktes kann sichergestellt werden, dass die Investition sicher ist und sich die finanziellen Risiken minimieren lassen. Netzwerke und Marktposition Ein etabliertes Unternehmen verfügt in der Regel über ein Netzwerk von Geschäftspartnern, Zulieferern und Kunden, die das Geschäft unterstützen. Diese Netzwerke erleichtern den Marktzugang und schaffen eine Vertrauensbasis, die für einen neu gegründeten Betrieb oft Jahre dauert, um aufgebaut zu werden. Ein Unternehmenskauf bietet daher den Vorteil, sofort Zugang zu einem bewährten Netzwerk zu erhalten. Darüber hinaus profitiert der Käufer von der bestehenden Marktposition des Unternehmens. Dies gibt ihm einen enormen Vorsprung gegenüber einem Start-up, das sich seine Marktstellung erst erkämpfen muss. Unternehmensnachfolge und Übergangsphase Viele Unternehmer, die in den Ruhestand gehen und ihr Geschäft verkaufen, bieten ihren Nachfolgern eine Übergangsphase an. Dies bedeutet, dass der Verkäufer für eine gewisse Zeit zur Verfügung steht, um den Käufer einzuarbeiten und sein Wissen weiterzugeben. Diese geordnete und gut geplante Unternehmensnachfolge ermöglicht es, das Geschäft reibungslos zu übernehmen und mögliche Stolpersteine zu vermeiden. Diese Übergangszeit ist ein wertvoller Aspekt, den es bei einer Neugründung nicht gibt. Während junge Unternehmer oft viel Zeit und Geld in die Einarbeitung und das Verstehen von Marktprozessen investieren müssen, bietet die Nachfolgeregelung die Chance, von Anfang an auf dem bestehenden Wissen aufzubauen. Zudem sorgt dies bei Kunden und Geschäftspartnern für Vertrauen in die Stabilität des Unternehmens, da sie sehen, dass die Nachfolge gut organisiert ist. Fazit: Unternehmenskauf als kluger Weg zum Erfolg für den Nachfolger Für junge Unternehmer, die den Weg in die Selbstständigkeit gehen möchten, ist der Unternehmenskauf oft eine klügere und sicherere Wahl als eine Neugründung. Durch den Kauf eines etablierten Unternehmens reduzieren sie das Risiko des Scheiterns erheblich, profitieren von einem bestehenden Cashflow, einem erfahrenen Team und einem bewährten Geschäftsmodell. Die Möglichkeit, von einem Übergang in der Unternehmensnachfolge zu profitieren, ist ein weiterer Vorteil, der den Start in die Selbstständigkeit erleichtert. Mit Unterstützung von professioneller Unternehmensberatung lässt sich der Verkaufsprozess zudem optimal gestalten, sodass Risiken minimiert und Chancen maximiert werden. Für junge Unternehmer ist der Unternehmenskauf daher eine ideale Option, um sich erfolgreich am Markt zu etablieren und nachhaltigen Erfolg zu erzielen. Mein Expertentipp: - Plane rechtzeitig : mindestens 3-5 Jahre vor dem Übergabezeitpunkt - Nachfolger Mentoring: Biete Deinem Nachfolger an, daß Du noch mindestens 12-24 Monate an seiner Seite stehst - er braucht Deine Erfahrung dringend. Betrachte die als den Piloten deines Flugzeugs, Deinen Nachfolger als Co-Piloten. - Wertsteigerung sofort starten: Steigere den Wert Deines Unternehmens gezielt bereits 5 Jahre davor, so holst Du das bestmögliche finanzielle Ergebnis für Deinen Ruhestand heraus. Sei dir bewusst, dass du mit Deinem Unternehmen eine Perle in Händen hältst, die für einen Unternehmens Nachfolger viele Vorteile bietet bis hin zum Vermeiden des Risikos des Scheiterns und Verbrennen seines Eigenkapitals. Der wichtigste Punkt: Plane rechtzeitig die Nachfolgeregelung, stelle Dein Unternehmen so auf dass sich ein Nachfolger sehr gut einarbeiten kann und begleite ihn / sie als Mentor damit die Nachfolge wirklich reibungslos über die Bühne geht. Karl Heinz Sieghart Unternehmensnachfolgeexperte Die Nachfolgewerkstatt office@impulscon.at www.nachfolge-rechtzeitig-sichern.at NEU - das Buch: „Der Weg zur erfolgreichen Unternehmensnachfolge – die Kunst ein verkaufbares Unternehmen zu schaffen“ – Ein Unternehmer Roman Was sagt Hermann Scherer, Business Experte und Keynote Speaker, dazu: „Dieses Buch sticht aus der Welt der Business Bücher wohltuend hervor. Wir erleben hautnah, wie ein Unternehmer aus seinem größten Rückschlag sein persönliches Meisterwerk formt!“ Hier klicken zur Buchbestellung 10€ Rabattcode zum Buch: NACHFOLGE10

Expertenblog von Laurentius Mayrhofer MWE - Die Markenwertexperten

Konflikte in der Betriebsübergabe – wenn die Emotionen hochkochen Die Übernahme eines Unternehmens, sei es durch Betriebsnachfolge oder -übergabe, ist ein Einschnitt in der Existenz jeder Organisation. Es ist ein Prozess voller Potenzial, aber auch vieler Stolpersteine. Die emotionale Bindung und nicht optimal abgestimmte Erwartungen in mehreren Bereichen gehören zu den häufigsten Konfliktursachen. Warum Konflikte so häufig sind: verzwickte Umstände Konflikte treten bei Betriebsnachfolgen häufig auf, weil emotionale, familiäre und geschäftliche Interessen eng miteinander verwoben sind – sie zu trennen gleicht oft dem Versuch, eine 100 Meter lange Lichterkette, die achtlos in eine Kiste geworfen wurde, zu entwirren. Dazu kommt, dass es in der Betriebsnachfolge nicht nur aktiv Beteiligte, sondern auch viele Betroffene – etwa die Mitarbeitenden – gibt. So entstehen unzählige Interaktions- und Kommunikationsachsen. Werden diese Verflechtungen nicht ausreichend berücksichtigt und bearbeitet, ist ein Konflikt schneller da, als den Akteuren lieb ist. Konfliktarten gibt es, je nachdem, welchen Ratgeber man sich zu Gemüte führt, in den unterschiedlichsten Ausprägungen. Die am häufigsten auftretenden Konfliktarten in der Unternehmensübergabe sind, dicht gefolgt von Werte- und Generationenkonflikten: Emotionale Konflikte: loslassen und Verantwortungsübergabe fallen schwer Rollenkonflikte: Missverständnisse über die Rollen der Beteiligten und deren Verantwortungsbereiche sind an der Tagesordnung Finanzielle und rechtliche Konflikte , verursacht durch unterschiedliche Auffassungen über Bewertung und Konditionen der Übergabe, unzureichend formulierte Verträge und lückenhafte Vereinbarungen Spannend ist: Konflikte entstehen in den seltensten Fällen aufgrund spezifischer Persönlichkeitseigenschaften der Beteiligten, auch wenn die von den Betroffenen erzählten Konfliktgeschichten das auf den ersten Blick nahelegen. Es scheint für die Beteiligten, die in einer Konfliktkrise stecken, verlockend, einfach einen Schuldigen zu identifizieren. Wie man Konflikte in der Betriebsnachfolge verhindern kann Effektives Konfliktmanagement beginnt lange vor dem eigentlichen Übergabeprozess. Meistens entscheiden Faktoren wie klare Kommunikation, Transparenz und das frühzeitige Festlegen von Rollen und Erwartungen darüber, ob und welche Konflikte auftreten. Für die überwiegende Zahl der Beteiligten ist eine Betriebsübergabesituation völlig neu und unterscheidet sich deutlich von ihren sonstigen Tätigkeiten. Deshalb macht es viel Sinn, solche Prozesse – nicht nur im Hinblick auf Konflikte – professionell begleiten zu lassen, um die Zahl der auftretenden Konflikte deutlich zu reduzieren. Des Weiteren essentiell: Ein strukturierter Plan, der emotionale, strukturelle, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte berücksichtigt, kann viele Konflikte von vornherein vermeiden. Besonders die emotionalen Ebene wird aber leider oft vernachlässigt, obwohl sie einer der größten Quellen für Konflikte ist. Die gängigen Beratungsansätze sind meistens eher technokratisch und prozessorientiert. Wünschenswert wäre es also, von Anfang an auch auf Emotionen und Beziehungsgeflechte zu achten und einen ganzheitlicheren Ansatz zu verfolgen. Was tue ich, wenn es trotzdem zu einem Konflikt in der Betriebsübergabe gekommen ist? Bei aufkommenden Konflikten ist jedoch eines wichtiger als alles andere: Schnell zu handeln. Die Beteiligten sollten 1. offen kommunizieren und 2. bereit sein, externe Hilfe in Anspruch zu nehmen Mediation ist dabei eines der wirksamsten Instrumente, um die verschiedenen Perspektiven zusammenzubringen und eine Lösung zu finden, die für alle Parteien akzeptabel ist. Daneben können auch Coaching und Moderation – je nach Situation – gute Dienste leisten. Der Einsatz von Mediation in der Betriebsübergabe Mediation ist ein unparteiischer Prozess, der darauf abzielt, Situationen zu klären, die Kommunikation zu verbessern und ein gemeinsames Verständnis zu fördern. Auf diese Weise können Menschen gemeinsam zu nachhaltigen Lösungen finden. Ein Mediator kann als neutraler Dritter fungieren, um die tatsächlichen Bedürfnisse aller Beteiligten zu identifizieren und dabei helfen, einen Konsens zu finden (übrigens was anderes als ein Kompromiss, aber das müssen wir ein anderes Mal besprechen). Diese Vorgehensweise hilft besonders dabei, emotionale Barrieren zu überwinden und ein faires Miteinander statt destruktives Gegeneinander zu ermöglichen. Fazit Die Betriebsnachfolge ist mehr als ein geschäftlicher Akt; es ist ein emotionaler Übergang, der sorgfältig verwaltet werden muss. Durch präventive Maßnahmen, schnelle Konfliktlösung und den Einsatz von Beratungsleistungen wie Prozessbegleitung und Mediation kann der Übergabeprozess harmonischer und effektiver gestaltet werden. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Betriebsnachfolge liegt in der klaren Kommunikation, dem Verständnis für die menschliche Seite des Geschäfts und der Bereitschaft, Konflikte konstruktiv anzugehen. Über die Autorin Melanie Berger ist eine aus der Schweiz stammende Wirtschaftsmediatorin, die in Österreich lebt und arbeitet. Sie widmet sich seit 2020 der Thematik von Konflikten in und zwischen Unternehmen und konnte seither über 60 Fälle mit einer Erfolgsquote von über 90% lösen. Neben der Mediation ist sie auch in der Prävention tätig und trainiert jedes Jahr unzählige Mitarbeitende und Führungskräfte in österreichischen Unternehmen im besseren Umgang mit Konflikten. Kontakt: Mag.(FH) Melanie Berger Starhemberggasse 117/3 2753 Oberpiesting melanie.berger@melanieberger.eu www.melanieberger.eu https://www.linkedin.com/in/melanie-berger-eu/

Vermeide den Nachfolge Fehler Nr. 1: Zu später Start Ich erlebe in der Praxis meiner Beratung meiner Nachfolgeprojekte leider zu oft, dass das Thema Betriebsnachfolge deutlich zu spät angepackt wird. Als ob dieses Thema eine Black Box ist, die zwar irgendwie da ist, aber niemand wagt einen Blick hinein. Wie kannst du feststellen, ob Du schon davon betroffen bist? Ganz einfach - Du bekommst Fragen deines Umfeldes immer öfter gestellt. Wie wird es mit dem Betrieb weitergehen? Solche und ähnliche Fragen sind ein deutliches Zeichen, dass Dein Umfeld bereits erkennt das da ein natürlicher Übergang kommen wird und muss. Ich erfahre von meinen Kunden, dass sie eine gewisse Müdigkeit zu spüren beginnen, es müde zu sein immer funktionieren zu müssen und dass langsam was anderes kommen sollte. Die negativen Folgen einer nicht geplanten Betriebsnachfolge sind vielfältig und können das Ende des Betriebs bedeuten. Nicht nur die Mitarbeiter, sondern auch Kunden und Lieferanten sind von einer unvorhergesehenen Schließung betroffen. Es ist daher wichtig, sich frühzeitig mit der Betriebsübergabe auseinanderzusetzen und eine Nachfolgeplanung zu erstellen. Alternative Schließung? Wer die Nachfolge nicht plant, plant den Misserfolg. Wer die Nachfolge nicht plant, muss den Betreib schließen. Punkt. Noch immer müssen zu viele Betriebe schließen da die eigene Betriebsnachfolge zu spät gestartet wird. Erst vor kurzem hatte ich im Rahmen eines Beratungsprojektes ein Nachfolge Audit starten dürfen mit einem sehr netten und arbeitsamen Unternehmerpaar – leider steht heute der erfolgreiche Süßwaren Betrieb vor der Schließung da aus persönlichen, sehr verständlichen Gründen nicht mehr genug Zeit bleibt um einen Nachfolger zu finden. Schließung einer Erfolgsgeschichten statt Betriebsübergabe in die 3. Generation. Der Betrieb, die Marke verschwindet in Kürze aus dem Markt, die Arbeitsplätze bleiben nicht erhalten. Eine erfolgreiche Betriebsnachfolge erfordert Zeit, Geduld und vor allem eine gute Vorbereitung. Dazu gehört nicht nur die Suche nach einem geeigneten Nachfolger oder der Übertragung des Unternehmens auf einen Familienangehörigen, sondern auch die Klärung rechtlicher Fragen sowie finanzieller und steuerlicher Aspekte. Ein Betriebsnachfolge Projekt ist die eine Seite der Medaille, die andere Seite ist eine geordnete, erfolgreiche und für den Nachfolger sowie alle Beteiligten zufrieden stellende Betriebsübergabe. Dieser Prozess erfordert Zeit, eine geordnete Betriebsübergabe schafft Sicherheit und bringt Vertrauen in das gesamte Umfeld des Unternehmens. Insgesamt gilt: Je früher man sich mit dem Bereich Betriebsnachfolge und Betriebsübergabe beschäftigt desto besser denn es sind viele verschiedene Bereiche, unternehmerische wie private, davon stark betroffen. Mein Aufruf an Dich: Nachfolge rechtzeitig sichern - starte rechtzeitig und bereite den Weg deiner erfolgreichen Betriebsnachfolge vor. Es könnte das Wichtigste, das allerwichtigste Thema deines Unternehmerlebens werden! Was bringt Dir also eine gute und klare Vorbereitung des Betriebsnachfolge Projektes, eine rechtzeitige Nachfolgeplanung im Rahmen eines klaren Beratungsprojektes für Dein Unternehmen? Eine frühzeitige Vorbereitung ist entscheidend, um einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten und das Fortbestehen des Betriebs sowie die finanzielle Absicherung im Ruhestand sicherzustellen. Im Folgenden werden die wichtigsten Bereiche aufgezeigt, in denen es von großer Bedeutung ist, die eigene Betriebsnachfolge rechtzeitig zu regeln. 1. Kontinuität des Unternehmens: Eine frühzeitige Nachfolgeplanung gewährleistet die Kontinuität des Unternehmens. Durch rechtzeitige Identifikation und Entwicklung eines geeigneten Nachfolgers kann ein reibungsloser Übergang sichergestellt werden, ohne dass der laufende Betrieb beeinträchtigt wird. Dies kann auch die Kundenbindung und das Vertrauen der Mitarbeiter stärken. 2. Sanfter Übergang in der Geschäftsleitung: Eine frühzeitige Planung der Betriebsnachfolge ermöglicht es, den Übergang in der Geschäftsleitung sorgfältig zu planen und vorzubereiten. Dies beinhaltet die Übertragung von Wissen, Erfahrung und Kontakten an den Nachfolger sowie die Einarbeitung des neuen Leiters in alle wichtigen Bereiche des Unternehmens. Auch zeitlich kann ein sanfter Ausstieg für den Übergeber von Vorteil sein, viele möchten dem Nachfolger noch zur Verfügung stehen aber nur mehr 1-2 Tage je Woche. 3. Onboarding des Nachfolgers: Onboarding und rechtzeitige Einbindung des Nachfolgers in die Geschäftsleitung sind für den Nachfolger eine enorme Hilfe. Das ist mit ein wichtiges Argument, der einen wertvollen Unternehmens Kaufpreis über dem Marktdurchschnitt rechtfertigt. Das ist eine zentrale Form des Sicherheitsnetzes, dass ein Nachfolger vorfinden will. Doch nicht nur die Vorbereitung des Nachfolgers ist wichtig. Auch die Mitarbeiter sollten in den Prozess miteinbezogen werden und gestärkt aus der Betriebsnachfolge hervorgehen. Durch Schulungen und gezielte Weiterbildungen können sie auf ihre neuen Aufgaben vorbereitet werden und so eine wichtige Rolle im Unternehmen einnehmen. Ein sanfter Übergang in der Geschäftsleitung hat zudem positive Auswirkungen auf das Image des Unternehmens sowie dessen Kunden- und Lieferantenbeziehungen. Ein plötzlicher Wechsel an der Spitze kann Unsicherheit bei allen Beteiligten hervorrufen, während ein gut durchdachter Plan für Kontinuität sorgt. 4. Finanzielle Stabilität: Eine rechtzeitige Planung der Betriebsnachfolge kann auch dazu beitragen, dass das Unternehmen finanziell stabil bleibt. Durch eine kluge Finanzplanung können mögliche Steuerbelastungen minimiert oder vermieden werden. Zudem kann durch einen geordneten Übergang verhindert werden, dass Vermögenswerte liquidiert oder Schulden aufgenommen werden müssen. 5. Sicherstellung der Mitarbeiterbindung: Auch für die Mitarbeiter ist ein geordneter Übergang wichtig. Sie möchten wissen, wer ihr neuer Chef sein wird und wie sich ihre Arbeitssituation ändern wird. Eine frühzeitige Kommunikation über die Nachfolgeregelungen schafft Klarheit und Vertrauen bei den Mitarbeitern und erhöht somit deren Bindung an das Unternehmen. 6. Sicherstellen der Kundenbindung: Nicht nur die Mitarbeiter, sondern auch die Kunden möchten wissen, wer in Zukunft für sie da sein wird. Eine erfolgreiche Nachfolgeregelung sorgt dafür, dass bestehende Kundenbeziehungen erhalten bleiben und neue aufgebaut werden können. Durch eine gezielte Kommunikation kann das Vertrauen der Kunden gestärkt werden und somit langfristige Bindungen geschaffen werden. 7. Weiterentwicklung des Unternehmens: Eine Nachfolgeregelung bietet auch die Chance zur Weiterentwicklung des Unternehmens. Der / die neuen Geschäftsführer/in bringen oft frischen Wind mit sich und können Impulse setzen, um das Unternehmen zukunftsfähig zu machen. Auch eine Neuausrichtung oder Erweiterung des Geschäftsmodells ist möglich. Das alles unter Einbindung des vollen Knowhows des Übergebers. 8. Schutz vor Vermögensverlust durch Verkauf in letzter Minute: Ohne eine geregelte Betriebsnachfolge besteht immer das Risiko eines unkontrollierten Verkaufs an externe Investoren oder Konkurrenten. Der Wunschpreis für den Verkauf rückt da in weite Ferne, ein zu spät gestartetes Nachfolgeprojekt eines Handwerksbetriebes musste um 60% Preisnachlass verkauft werden da der Inhaber 6 Monate vor seinem Pensionsantritt stand. Mehr als die Hälfte finanzielle Einbuße, ein Vermögen das für die finanzielle Ruhestandsplanung jetzt fehlt. 9. Familienfriede erhalten: Gerade bei Familienunternehmen spielt neben wirtschaftlichen Aspekten auch oft emotionale Befindlichkeit eine Rolle bei der Regelung einer Nachfolge im Unternehmen – insbesondere, wenn es um die Verteilung von Erbanteilen geht. Eine frühzeitige und klare Regelung der Nachfolge kann dazu beitragen, Familienstreitigkeiten zu vermeiden und den Frieden in der Familie zu bewahren. 10. Unternehmensbewertung und Steigerung des Unternehmenswertes: Die Firmenbewertung ist eine Methode den Firmenwert mit Stand HEUTE zu ermitteln. Möchtest Du einen höheren Firmenwert erzielen? Perfekt, wenn wir Zeit dazu haben. Denn dann ist jedes gewonnene Jahr in bare Münze zu verwandeln. Ich starte mit meinen Kunden gerne ein Programm, das den eigenen Firmenwert erhöht und damit die gesamte Nachfolgeplanung und eigene finanzielle Absicherung erleichtert. 11. Finanzielle Absicherung im Ruhestand: Die eigene finanzielle Absicherung im Ruhestand ist ein zentraler Aspekt der Betriebsnachfolge. Durch den Verkauf des Unternehmens kann der Unternehmer ein ausreichendes Vermögen für den Ruhestand aufbauen. Eine frühzeitige Nachfolgeplanung ermöglicht es dem Unternehmer, den Unternehmenswert zu maximieren und den Verkaufsprozess strategisch anzugehen. Dies kann dazu beitragen, einen angemessenen Lebensstandard im Ruhestand aufrechtzuerhalten. 12. Lebensstandard erhalten und absichern: Eine gute Nachfolgeplanung berücksichtigt auch die finanziellen Bedürfnisse des Unternehmers während des Übergangs in den Ruhestand und vor allem danach. Immerhin freuen wir uns auf viele Jahre darauf alles zu genießen, worauf wir ein Unternehmerleben lang hart hingearbeitet haben. Es ist wichtig, dass der Unternehmer während dieser Zeit seinen Lebensstandard und den seiner Familie aufrechterhalten kann und nicht plötzlich mit finanziellen Schwierigkeiten konfrontiert wird. Eine sorgfältige Planung berücksichtigt alle Aspekte wie beispielsweise die Höhe des Verkaufserlöses, steuerliche Auswirkungen sowie mögliche kluge Investitionen oder Vermögensanlagen für den Ruhestand. 13. Persönliche Zukunft aktiv gestalten: Neben der finanziellen Absicherung spielt auch die persönliche Zukunft eine wichtige Rolle bei der Betriebsnachfolge im Ruhestand. Viele Unternehmer haben jahrelang ihr Unternehmen geleitet und sind eng damit verbunden. Der Übergang in den Ruhestand kann daher emotional herausfordernd sein, für viele Unternehmer war das Unternehmen selbst der Lebensinhalt, jetzt gilt es sich anders auszurichten - und auch zu dürfen. Themen wie Erlebnisse, Gesundheit, Zeit für die Familie, Starten vernachlässigter Hobbies rücken mehr und mehr in den Mittelpunkt der Aufmerksamkeit. Es braucht einen neuen Fokus, ein Ziel für das eigene Leben in der “Zeit danach”. Vielleicht gibt es in Deinen Gedanken schon eine “Bucket List”, eine Liste an Wünschen und Vorhaben, die Du endlich mit Deiner Familie erleben und genießen willst? Eine gute Nachfolgeplanung berücksichtigt auch diese Aspekte und bietet dem Unternehmer Möglichkeiten zur Gestaltung seines neuen Lebensabschnitts an. Dazu können beispielsweise neue Hobbys oder ehrenamtliches Engagement gehören. Fazit: Rechtzeitige Planung in der Betriebsnachfolge ist das Fundament wenn es um erfolgreiche Betriebsübergaben geht. Die rechtzeitige Planung einer Betriebsnachfolge ist daher für jedes Unternehmen unverzichtbar. Sie gewährleistet Kontinuität im Geschäftsbetrieb, schützt vor finanziellen Risiken und erhält das Vertrauen von Kunden sowie Mitarbeitern. Zudem können durch eine geordnete Übergabe das Vermögen des Unternehmers gesichert und familiäre Konflikte vermieden werden – ein wichtiger Faktor für langfristigen Erfolg des Unternehmens. Insgesamt ist eine frühzeitige Nachfolgeplanung ein zentraler Baustein für einen erfolgreichen Übergang in den Ruhestand als ehemaliger Unternehmer. Durch eine strategische Herangehensweise können sowohl die eigene finanzielle Absicherung als auch persönlichen Bedürfnisse optimal berücksichtigt werden - so steht einem erfüllten Leben im wohlverdienten Ruhestand nichts mehr im Wege Solltest Du jetzt gerade ein Fragezeichen in dir haben wie das ganze bei dir aussehen kann lade ich dich zu folgenden Schritten ein: Buche doch ein kostenloses Kennenlerngespräch mit unserem Nachfolgeexperten Machbarkeitscheck: Wie übergabereif ist dein Unternehmen, ist es dazu geeignet? 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